略议拖拉机市场若干趋向刺桑
发布时间:2022-07-21 19:31:03 来源:天生农业网
略议拖拉机市场若干趋向
拖拉机是农业机械的中流砥柱,拖拉机的市场动向可谓牵一发动全身,因此,要想知晓农机市场不得不先去知会拖拉机市场。
平日里,虽说从事农机化工作,但一向关注点都在机械化水平、新技术等上面,极少直接关注拖拉机的销售动向,印象中,拖拉机就是不断加大动力、不断增加数量,如此而已。不久前因要参加流通协会拖拉机发展研讨会,才猛然觉得应该关注一下拖拉机这个主角了。于是查询数据、组织座谈会,这才知晓拖拉机市场还有这么多的新“蹊跷”。
拖拉机销售量,按照动力分呈现“两头大中间小”趋向。我们将拖拉机分作60马力以下、60-100马力、100马力以上三个区间,统计2012年至2015年8月数据,发现,60以下和100以上两个区间销量在逐年增长,而中间段则逐步萎缩。大功率拖拉机销量不断上升,跟近年深松作业补贴、激光平地作业补贴有关。有关销售人员指出,这里面也包含了购机户、用机户追风、攀比的心理因素。小功率功能性拖拉机,如,大棚王拖拉机,有需求,但量不大,原因是我市日光温室本身就基于人工作业设计的,其结构和种植模式限制了机械的应用。履带拖拉机销量很小,逐年递减,今年居然是“0”。据某品牌销售中主力机型的动力变化情况为:2002-2004:60;2008-2009:802、804;2010:902;2011-2012:904、854;现今:1204、1304。在动力不断攀升的同时,也从两驱转型为四驱型。原因分析,一是应对不同作业项目的动力储备需要,二是农机户之间的比拼因素。与此同时,也产生了动力浪费问题(使用市场的竞争造就动力的过度消费)。按照使用属性出现动力分化取向,自用型(散户),30-70马力;服务型(合作社):120-140马力。
用户的品牌忠诚度呈现集中趋向。统计数据显示,用户对品牌的忠诚度不断加强。天津拖拉机市场聚焦拖拉机三大品牌:福田雷沃、约翰迪尔、东方红,购机补贴统计显示其所占份额分别约是30%、25%和20%,合计达到75%,其他则有黄海金马、中联重科(奇瑞)。
拖拉机购买者年龄分层明显。区县管理部门反映,约翰迪尔、福田雷沃、东方红各有其相应特质年龄段的用户。销售部门反映,购机户年龄分布中,30-39岁是主力,40-49岁次之,50岁以上再次之。30岁以下多在外打工,因此少有购机者。就文化程度而言,目前仍然较低,初中及以下占7成,但有上升趋势。而对购置机型、品牌的认知还处于口口相传模式。
购机资金的筹集,仍然以自有资金为主(75.6%)。金融机构融资、贷款还是试点(不足10%)。资金的筹措中,合作社成员、村民集资的民间方式是主要模式。
购机者呈现提高舒适性趋向。用户购机对舒适度要求不断提高,很多购机户先问有没有空调。有的两驱机型没有驾驶室、空调,销售因而受到影响。
动力换挡处于示范阶段。近年天津全市共销售5台,东方红3台、福田雷沃1台、约翰迪尔1台。用户反映,舒适性、操作性好、智能化程度高。但价格贵、维修保养不方便、动力段偏低。用户对使用质量担心,怕坏,总体认可度不高。经销商认为这是将来的发展趋势,随着土地流转加快、集中度加大,复式作业增加,农机合作社、种植大户将成为购买主体。
关于柴油机国二升国三,既是生产企业关注的问题,也是销售部门关心的焦点,本人已有相关文章分析,在此不再啰嗦了。
本文只是罗列了天津农机市场关于拖拉机销售量、购机户情况若干现象,没有做深层次的分析研究,假若能作为拖拉机行业相关单位进行产品开发、市场营销等业务参考,幸哉!
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